Несколько лет назад в New York Times появилась статья «Чтобы влюбиться в кого угодно, сделайте это » (To Fall in Love With Anyone, Do This). Мэнди Лен Катрон (Mandy Len Catron), автор статьи, ссылается на исследованиеThe Experimental Generation of Interpersonal Closeness: A Procedure and Some Preliminary Findings Артура Арона (Arthur Aron), проведённое в Университете Стоуни-Брук.
Как это часто случается, когда психологические исследования попадают в средства массовой информации, они теряют некоторые нюансы. Настоящей целью исследования с тестом из 36 вопросов было не помочь людям влюбиться, но сделать их ближе друг к другу.
В исследовании Артура Арона студентов колледжа попросили сыграть в игру, в которой они читали инструкции на 36 карточках, разделённых на три части, и выполняли их. На каждую серию вопросов им дали по 15 минут, но они не обязаны были отвечать на все 12 вопросов в каждой части. Кроме того, не всем хватило партнёра противоположного пола: в эксперименте было больше девушек.
Единственным доказательством хоть какого-то влияния этих вопросов на возникновение любви был тот факт, что через месяц пара участников эксперимента, не знакомых до этого, поженилась.
Доктор Илэйн Арон (Elaine Aron) говорит , что эти вопросы с тем же успехом можно использовать для сближения с друзьями. Отвечайте на них вместе, и ваша близость будет увеличиваться от вопроса к вопросу. Помните, что вам не обязательно отвечать на каждый вопрос, но чем больше вы раскроете, тем ближе станете.
1. Если бы можно было пригласить абсолютно любого человека, кого бы вы позвали на ужин?
2. Вы бы хотели стать знаменитым? В какой сфере?
3. Прежде чем позвонить, вы продумываете, что будете говорить? Почему?
4. Что для вас значит «идеальный день»?
5. Когда вы последний раз пели для себя? А для кого-то ещё?
6. Если бы вы могли дожить до 90 лет и последние 60 лет сохранять либо ум, либо тело 30-летнего, что бы вы выбрали?
7. У вас есть предположение или предчувствие насчёт того, как вы умрёте?
8. Назовите три вещи, в которых, как вам кажется, вы с партнёром похожи.
9. За что вы больше всего благодарны в жизни?
10. Если бы вы могли изменить что-то в том, как вас воспитали, что бы вы изменили?
11. За четыре минуты расскажите партнёру историю своей жизни настолько подробно, насколько получится.
12. Если бы вы могли проснуться завтра утром и получить любое качество или способность, что бы это было?
13. Если бы кристальный шар мог рассказать правду о вас, вашей жизни, будущем или о чём-то ещё, что бы вы спросили?
14. Есть ли что-то, чем вы давно мечтаете заняться? Почему до сих пор не занимаетесь?
15. Назовите самое большое достижение в вашей жизни.
16. Что вы больше всего цените в дружбе?
17. Назовите ваше самое дорогое воспоминание.
18. Назовите самое ужасное воспоминание.
19. Если бы вы знали, что скоро умрёте, что бы вы изменили в своей жизни? Почему?
20. Что для вас значит дружба?
21. Какую роль в вашей жизни играет любовь и привязанность?
22. Назовите пять положительных качеств своего партнёра.
23. Насколько тёплая и дружная ваша семья? Вы чувствуете, что ваше детство было счастливее, чем у других людей?
24. Какие у вас отношения со своей матерью?
25. Придумайте по три правдивых утверждения, которые начинаются на «мы». Например: «Мы оба в этой комнате чувствуем себя…»
26. Закончите предложение: «Я хочу, чтобы у меня был кто-то, с кем можно разделить…»
28. Расскажите, что вам нравится в партнёре. Будьте честны, это должно быть что-то такое, что вы бы не сказали малознакомому человеку.
30. Когда вы в последний раз плакали перед другим человеком? А в одиночестве?
31. Скажите партнёру, что вам уже в нём нравится.
32. Есть ли что-то слишком серьёзное, чтобы над этим шутить? Если есть, то что это?
33. Представьте, что вы умираете и ни с кем не можете поговорить. О каких несказанных словах вы бы больше всего жалели? Почему вы до сих пор не сказали их?
34. Ваш дом загорелся, и после того, как вы спасли всех членов семьи и домашних животных, у вас есть возможность спасти что-то из вещей, но только одно. Что это будет? Почему?
35. Смерть кого из членов вашей семьи вас больше всего расстроит? Почему?
36. Расскажите о своей проблеме и спросите партнёра, как бы он решил её. Пусть он аналогичным образом поделится своей проблемой и выслушает ваш способ её решения.
Отвечайте на эти вопросы вместе или, если у вас пока нет партнёра или друга, с которым хочется стать ближе, задайте их себе. В первом случае это поможет вам сблизиться, во втором - откроет новые грани личности.
Скорей всего, вам и в голову не приходило задать такой вопрос: «Скажи, как ты думаешь, если мы расстанемся, будешь ли ты счастливее?» Наверное, вам кажется, что и так знаете ответ. Однако не исключено, что это самообман. Многие из нас чересчур оптимистично оценивают намерения своих супругов, утверждают ученые из Университета Вирджинии Леора Фридберг (Leora Friedberg) и Стивен Стерн (Steven Stern).
Такие выводы они сделали, заново проанализировав результаты давнего опроса, проводившегося Национальным центром исследования семьи и домохозяйств еще в 1980-х годах. В нем принимали участие более 4 тысяч семейных пар. Каждому из супругов было предложено ответить на два вопроса:
2. Как, по-вашему, ответит на этот вопрос ваш супруг (супруга)?
Через 6 лет был проведен второй опрос с целью выяснить, сколько пар из участвовавших сохранили свой брак, а сколько распались.
И вот спустя годы Леора Фридберг и Стивен Стерн вновь изучили эти данные и обратили внимание на любопытные закономерности. Среди участников, считавших, что в одиночку им будет жить не хуже (или лучше), многие, по итогам второго опроса, действительно расстались с супругами. Впрочем, в таком результате не было ничего удивительного. Неожиданным оказалось другое. Многие из тех, кто переоценивали преданность своих супругов, тоже в итоге остались в одиночестве.
Материалы опроса свидетельствовали: как мужья, так и жены плохо представляли себе, как изменится уровень счастья партнера в случае развода. В своих «предсказаниях» ошиблись 54% женщин и 59% мужчин. Их партнеры оценивали свои возможные перспективы прямо противоположным образом.
Женщины в целом склонны были переоценивать «несчастье» своих мужей в случае развода. Мужчины в основном, наоборот, преувеличивали уровень счастья своих жен в случае вероятного расставания.
Каким же образом непонимание чувств другого подталкивает к разводу? «Когда мы считаем, что партнер все равно «никуда не денется» (ведь без нас ему будет гораздо хуже), мы менее склонны договариваться и искать компромиссные решения» , – объясняют Леора Фридберг и Стивен Стерн. Противоречия между супругами неизбежны, подчеркивают исследователи, но разрешать их можно только через совместный поиск выхода. Категорически настаивая на своем во время конфликта, мы подтачиваем наши отношения. Вот почему в пылу ссоры полезно задать себе вопрос: не задумывается ли мой муж (моя жена) о расставании?
Впрочем, спасает пары любовь, отмечают авторы исследования. Именно она побуждает супругов искать путь к решениям, устраивающим обоих. И тогда, даже неправильно оценивая преданность друг друга, они будут делать все, чтобы остаться вместе. Если же любви нет, а есть лишь желание сохранить семейный статус, тогда в случае конфликтов переоценка преданности другого с большой вероятностью ведет к ухудшению отношений и, вполне возможно, к разводу.
Здравствуйте, друзья!
Сегодняшний пост я решила посвятить важной теме проведения бизнес-интервью.
С тех пор, как я начала заниматься бизнесом МЛМ, моё даже самое обычное, привычное общение стало приносить мне доход.
Общение – это главная составляющая нашего бизнеса. Важно правильно расставлять акценты. Важно знать, какие вопросы задавать на бизнес – встрече Вашему собеседнику и, таким образом, помочь ему увидеть себя в нашем бизнесе.
Но, как показывает практика, то, что некоторым людям делать легко, другим делать это же — трудно. Согласитесь, мы все имеем в своём окружении людей, с кем легко и приятно общаться. Мы так и говорим: «Инна очень лёгкая и общительная!». Или: «Алла такая приятная собеседница!». А после общения с некоторыми – у нас не только не поднимается настроение, оно даже падает ниже плинтуса
Обычно легки и приятны в общении — позитивные люди, умеющие Вас выслушать, умеющие не перебивать и иногда вообще о себе ничего не говорящие:).
Да, с такими людьми очень приятно общаться: им можно рассказать о своих проблемах и они зарядят вас оптимизмом, они дадут Вам выговориться, что-то посоветуют и подскажут.
Мы же сегодня поговорим о вопросах, которые мы задаём во время бизнес — интервью потенциальным кандидатам в наш бизнес. Нам важно, чтобы как можно больше наших бизнес – встреч были эффективны, и новый знакомый принял важное для себя решение — начать свой бизнес в нашей команде!
- Какие вопросы задавать во время бизнес — интервью?
- Что ему предложить?
- Как получить желаемый результат от проведённой встречи?
В обычной беседе Вы можете просто выслушать человека, и у Вас уже установятся хорошие отношения. Бизнес-встреча же предполагает, что разговор ведёте Вы и вопросы задаёте Вы. И это совсем не значит, что Вы должны вывалить на человека массу всех своих знаний о Вашем бизнесе, о продукции и о самой компании. Никто не сомневается, что Вы это знаете. Но на первом собеседование часто очень подробная информация о Вашей компании бывает неуместна.
Учтите, что такую же «супер-пупер» информацию о своих «уникальных» компаниях этому человеку наверняка уже кто-то вываливал на его бедную голову. Таких «горе-бизнесменов» – масса. Они, не зная Вас и Ваших потребностей, просто тупо рассылают свои «зашибенные» предложения о своих супер-навороченных компаниях. От этих шаблонных надоедливых предложений нормальные люди моментально отписываются и отказываются.
Человек, впервые пришедший на бизнес-встречу с Вами, совершенно не готов слушать 1,5 часа о чём-то, что мало касается пока что его самого и его проблем.
Ну и что, что Ваша компания на рынке 10 лет? И что ему с того, что у Вас в компании какой-то очень уж современный навороченный маркетинг-план?
И что продукция самая что ни на есть качественная? Он этого всего не воспринимает, потому что Вы не даёте ответ на те вопросы, которые на самом деле его волнуют.
И если Вы НЕ зададите ему правильные вопросы, Вы так и НЕ узнаете о его проблемах. А это значит, Вы НЕ сможете предложить ему решение его проблем.
Поверьте, каждому человеку интересно только то, что может помочь ему решить его проблему. Нам же нужно научиться понять проблемы человека, сидящего перед нами и суметь предоставить ему ту информацию, которая поможет ему увидеть решение его проблемы. Мы-то с Вами знаем, что большинство проблем можно решить, если имеешь отличный доход:).
Самый главный и самый быстрый способ разбогатеть в жизни – это научиться помогать людям эффективно решать их собственные проблемы.
Если Вы хотя бы немного интересуетесь психологией человека, то Вы должны знать, что людьми движут только две силы – стремление избежать боли и желание получить удовольствие. Вот и всё. И у каждого человека на данный период есть своя боль и есть своё жгучее желание.
Это может быть очень тесная густонаселённая квартира, отсутствие денег на ремонт квартиры и машины, вообще отсутствие квартиры и машины, отсутствие денег на лечение и обучение детей, отсутствие времени на творчество, отсутствие возможности отдыхать и путешествовать, то есть, это значит наличие постоянной боли. И Вас на бизнес — встрече должен волновать один из самых важных вопросов:
«Как я могу помочь этому человеку увеличить его доход и помочь ему решить его проблемы?»
Итак, рассмотрим бизнес – встречу по шагам.
ШАГ 1 ЗНАКОМСТВО
Ваша встреча состоялась, и Вы поприветствовали друг друга. Сообщите Вашему собеседнику, что Вы организовываете такие собеседования с целью расширения своего бизнеса и увеличения количества бизнес — партнёров. Расскажите, что Вы ищете людей, которые заинтересованы в создании для себя новых источников дохода. А для начала предложите лучше познакомиться друг с другом и рассказать немного о себе. Начните знакомство с себя, со своей истории: сделайте это кратко и ярко. Для того, чтобы Ваша личная история произвела впечатление, необходимо заранее её записать и потренироваться рассказывать. Ваш рассказ должен быть естественным, с самыми главными Вашими взлётами и падениями
ШАГ 2 КАКАЯ БОЛЬ У ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА?
Предоставьте слово Вашему собеседнику. После его рассказа о себе, можно плавно перейти к вопросу о том, что бы он хотел в своей жизни изменить? Этот вопрос будет к месту, так как человек приходит на бизнес – встречу только тогда, когда находится в поиске. Для этого стоит его об этом спросить. Например: «Да, это на самом деле проблема! А Вы пробовали взять и всё в своей жизни изменить?» или «Были ли у Вас попытки заработать или создать свой бизнес?». Можно поддержать эту тему и очень кратко рассказать о своей подобной проблеме, если таковая у Вас была. Если же нет, то можно просто узнать, насколько хочет человек быть успешным, насколько сильна у него его боль, насколько жгучее у него желание улучшить свою жизнь? Главная задача: Ваш собеседник должен проговорить свою боль или сформулировать своё жгучее желание. Помогите ему в этом.
ШАГ 3 ОПРЕДЕЛИТЕ ЛОКУС КОНТРОЛЯ
Во время разговора обязательно проследите, как Ваш собеседник объясняет причину всего того, что с ним в жизни происходит? Постарайтесь определить, какой Локус Контроля у Вашего собеседника: внешний или внутренний. Это прекрасный тест на наличие предпринимательских качеств. Вам этого ни в коем случае не надо озвучивать, но это надо понять. Вам сразу станет ясно, насколько человек готов к взятию ответственности за свою жизнь, за свой будущий бизнес — на себя. Определение Локуса Контроля поможет Вам не питать лишних надежд в отношении Вашего собеседника. Вы просто сможете сделать вывод, кто перед Вами: Ваш будущий партнёр или пока просто слушатель.
ШАГ 4 ВЕДИТЕ РАЗГОВОР, ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ
Следующие несколько вопросов, которые можно также задавать на встрече:
- Чем Ваш собеседник занимается в данный момент, какой доход имеет?
- Поинтересуйтесь, какой доход Вашему собеседнику хотелось бы иметь?
- Почему именно такой доход его интересует? Есть ли у него цель?
- Что Ваш собеседник собирается с этим доходом сделать?
- Может ли Ваш собеседник надеяться на хороший доход, продолжая жить, как сейчас?
- Хочет ли ваш собеседник изменить свою жизнь, а значит и свой доход?
- Готов ли он решительно к таким изменениям?
ШАГ 5 БУДЬТЕ ИСКРЕННИ И ПРАВДИВЫ
Вы убедились, что у человека есть своя боль или жгучее желание изменить и улучшить свою жизнь.
Вы помогли человеку осознать и проговорить свою боль, свою проблему.
Вы можете поддержать его тем, что поделитесь своим опытом: ведь и у Вас в своё время была своя боль, своё желание изменить Вашу жизнь. Коротко расскажите, как Вам с этим жилось, и как Вы сами приняли решение всё в жизни изменить. Будьте искренни и правдивы. Это в беседе всегда чувствуется.
СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
Мне всегда интересно, как проводят бизнес – встречи, и какие вопросы задают разные предприниматели. Однажды один «опытный» сетевик рассказывал мне о своём предложении. Именно так, он рассказывал о своём предложении, совершенно не интересуясь тем, что меня волнует, нужен ли мне новый бизнес и, чтобы быть более убедительным, сообщил: «Я решительно оставил свой очень хороший чек в прежней компании и перешёл в эту супер-новую компанию, так как тут просто невероятные перспективы!».
И я удивлённо его спросила: «Вы и мне это рекомендуете: отказаться от чека в своей компании и последовать за Вами в новую супер-пупер!?!». Друзья, он ответил утвердительно:). Он почему-то сам себе решил, что мне это надо:). А я прекрасно ориентируюсь в пространстве МЛМ и знаю, что в прежней его компании по вине владельцев стало невозможно работать и многие дистрибьюторы пошли в новые компании. Ему пришлось это подтвердить. Я же посоветовала этому «опытному» сетевику не обманывать людей:). Это во-первых.
Почему нельзя было рассказать всё, как есть? Да и бизнес-встречи ему тоже неплохо было бы научиться проводить. Это во-вторых. Он очень упрашивал меня прийти на встречу, как — будто бы просто поговорить о бизнесе, мы раньше уже пересекались однажды. Мне же было интересно, какие вопросы он будет мне задавать.
Друзья! Мне не было задано ни единого вопроса:). Я его вообще не интересовала как человек. Его интересовала только его собственная проблема: ему нужны лидеры. Информация лилась на меня рекой, писались цифры с большим количеством нулей, человек просто тупо терял время и непрерывно выдавал то, что мне было не нужно. Я же из этого постаралсь взять хоть немного пользы. О чём Вам здесь и написала. Будьте искренни и правдивы.
ШАГ 6 ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЁ УТП
Вы убедились, что у Вашего собеседника есть желание расправиться со своей проблемой. Следующий важный шаг – покажите ему решение его проблемы! Вот здесь Вам необходимо представить своё УТП — уникальное торговое предложение. Ваше уникальное предложение должно быть тщательно продумано для каждой категории Вашей целевой аудитории. К этому важно заранее подготовиться и прописать Ваше предложение, как для молодой мамы с ребёнком на руках, как для мужчины среднего возраста, так и для сетевика, уже поработавшего в этой системе. Все категории Вашей целевой аудитории важно заранее прописать и подготовить для неё УТП.
В реальной жизни беседу иногда не удаётся провести чётко по плану, часто бывают лирические отступления, особенно если перед Вами очень интересный человек:). Мне в реале это делать не сложно. Часто я разговор веду просто интуитивно и, по ходу, есть возможность корректировать разговор. Но когда я стала работать через Интернет, я столкнулась с тем, что разным категориям людей мне просто необходимо делать разные предложения. Ведь в нашем бизнесе — масса возможностей! То есть, предлагать УТП конкретно для той или иной категории моей ЦА (целевой аудитории), предлагать разные выгоды разным категориям. И это оказалось можно делать и в реале. Именно сейчас я над этим и работаю.
ШАГ 7 ВАШЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ВЗАИМОВЫГОДНОЕ. ВЫ ГОТОВЫ ПОМОЧЬ!
На самом деле, в нашем бизнесе может работать любой желающий человек, но не будет работать каждый. И здесь важно, чтобы Ваш будущий партнёр чётко увидел себя в бизнесе, понял, как он здесь будет работать, что он здесь будет делать и какой доход сможет иметь. При этом он должен однозначно понять, что Вы готовы ему во всём помочь, что ваше сотрудничество взаимовыгодное. Именно от Вас будет зависеть, почувствует он уверенность в том, что Вы ему поможете или не почувствует. Расскажите Вашему новому собеседнику, как бы Вы могли сотрудничать друг с другом.
Никогда не забывайте, что часто человек, сидящий перед Вами, приходит к Вам на встречу с каким-то своим представлением о Вашем бизнесе. И не всегда это адекватное представление.
Обычно люди сразу говорят о том, что им не подходит в МЛМ: «Я не хочу приставать к людям» — говорят они. «Я не умею втюхивать!» — говорят они. К сожалению, большинство людей именно так и делают свой бизнес МЛМ:).
Именно поэтому важно показать человеку, ЧТО ему надо будет делать и КАК — в этом бизнесе. Он должен увидеть и убедиться, что ему подходят те действия, о которых Вы расскажете, что их несложно выполнять, что этим действиям несложно научиться.
Расскажите об этом кратко, КАК это делаете Вы, не «втюхивая» и не «приставая» к людям. И, обязательно, не забудьте попросить Вашего гостя к следующей встрече подготовить список всех вопросов, которые у него возникнут, а также список всех «советов», которые ему даст его окружение. Вам же необходимо проанализировать полученную на первой встрече информацию и подготовиться ко второй встрече. Следующая встреча будет гораздо интереснее
Первая встреча с Вашим кандидатом может получиться слегка спонтанной. Это нормально. Вы обменялись информацией. Каждому из Вас есть над чем подумать. Перед тем, как попрощаться, оставьте Вашему кандидату что-нибудь, что он бы смог почитать дома: это может быть информационный пакет, который Вам необходимо будет забрать. Это будет прекрасный повод для новой встречи, которую желательно провести уже на следующий день.
Чем больше Вы будете проводить бизнес — интервью и различных встреч по бизнесу, тем более интересные, лёгкие и динамичные они у Вас будут. Главное: анализируйте свои ошибки, изменяйте и улучшайте своё УТП и проявляйте творчество. У нас необычайно творческий бизнес!
P.S. Знаете, чем сегодня занимается тот сетевик, который не умеет задавать вопросы на бизнес-встрече? Он, после нескольких компаний, пошёл в МММ:). И также тупо присылал мне по скайпу «бизнес-предложение» вступить в МММ! Сколько бесполезной работы делают люди!
Если вы правильно понимаете бизнес МЛМ, то мне нет необходимости объяснять Вам, что основа нашего бизнеса – это знакомство с новыми людьми и создание своей команды единомышленников. Согласитесь, это ведь и не так сложно: быть общительным и приятным собеседником. Думаю, что секрет всего лишь в том, любите вы людей или нет. Об этом я уже написала пост « ».
Общайтесь, друзья! Будьте успешными!
Желаю Вам классных бизнес-партнёров!
Существует довольно много форм в которых может быть оформлено партнерство в бизнесе. Вы можете с партнером выступать соучредителями компании, вы можете договорится о партнерстве между двумя вашими компаниями, наконец отношения могут быть "неформальными". В некоторых случаях отношения в какой то мере регулируются государством, в некоторых нет. Однако в итоге любое партнерство проверяется только с первыми разногласиями и недоразумениями. А между партнерами разногласия и недоразумения возникают всегда. Сберечь ваши нервы и деньги поможет соглашение о партнерстве, оговаривающее поведение сторон в различных ситуациях. Это сделает ваши отношения с партнером более гладкими и не позволит какой-либо проблеме перерасти в полномасштабный кризис. Вот несколько тем, которые стоит заранее оговорить с партнером. И еще одно предупреждение: чем неформальнее ваши договоренности, тем меньше от них толку. В итоге, когда наступает пора делить деньги, все необязательные к исполнению договоренности обычно забываются.
Каковы финансовые вложения каждого партнера? Память — штука непостоянная и ненадежная. На случай возможных разногласий в будущем, в партнерском соглашении должен быть отражен финансовый вклад, который каждая сторона делает в совместный бизнес.
Как будут распределены обязанности между партнерами? В этом вопросе нужно разобраться до начала совместной работы, чтобы потом не возникало разногласий. Что будет делать каждый партнер? Как они будут это делать? Кто будет нести ответственность за те или иные решения?
Как будут распределяться доходы от партнерства? Партнерские отношения заключаются ради получения прибыли. Но какой доход с этой прибыли получит каждый партнер? Сколько денег они будут получать и как часто? Какой процент от прибыли будет вложен обратно в бизнес?
Что является активами партнерства? Партнеры объединяют не только свои денежные средства, но и клиентские базы, приложения, репутацию, бизнес-процессы и пр. Все что привносится в партнерство (будь то интеллектуальная собственность или материальное имущество) должно быть детально описано в соглашении.
Как будет вестись бухгалтерский учет? Очевидно, совместному бизнесу будет нужен банковский счет. Но у кого будет право подписи финансовых документов? Сможете ли вы делать закупки без согласия другого партнера? Будет ли у партнерства своя бухгалтерия или этим будет заниматься один из партнеров?
Как будут решаться спорные вопросы? Легко сказать: «Партнеры могут обсудить любую проблему». Да, вы можете ее обсудить , но это не значит, что вы ее решите . Для разрешения споров можно обратиться к независимому эксперту или собрать консультативный совет. Его состав должен быть утвержден заранее.
Что будет, если один из партнеров умрет или станет недееспособным? Что дальше — начатое дело продолжит второй партнер или бизнес обречен? Заранее обсудите возможность выкупа бизнеса, если что-то случится с одним из партнеров. Можно заключить отдельный договор или включить его в соглашение.
Что будет, если один из партнеров захочет выйти из партнерства? Эту ситуацию также можно решить через выкуп доли партнера в совместном бизнесе. Для этого нужно установить справедливую цену, а также условия выкупа (в случае, если партнерское соглашение заключено между тремя и более сторонами).
Как можно продать совместный бизнес? У любой компании должна быть стратегия выхода из бизнеса, тем более у партнерства. Если вы решите продать совместный бизнес, нужно заранее договориться о приемлемых цифрах, поскольку разногласия чаще всего возникают именно при оценке бизнеса и распределении прибыли. Один партнер считает, что он больше вложил, а другой — что он больше сделал.
Даже если вы доверяете своему потенциальному партнеру на 100%, не входите в совместный бизнес без формального соглашения о партнерстве:
- создавая совместное ООО не ограничивайтесь типовыми документами;
- в соглашении о сотрудничестве соcтавьте не только рамочный договор с благими пожеланиями;
- ну, а если вы идете к своему партнеру в наемные сотрудники, то приготовьтесь, что однажды вас просто уволят.
Чем тщательнее вы поработаете "на берегу", тем проще потом будет во время конфликтов, споров и судебных разбирательств.
По материалам
В котором была ссылка на еще более хорошую статью: Important Questions Startup Co-Founders Should Ask Each Other .
Кратко пробегусь по статье, но все же очень рекомендую прочитать в оригинале .
10 наиболее важных вопросов, которые должны быть решены перед созданием партнерских отношений:
Как будут делиться доходы?
Фактически вопрос в том, кто какой процент от прибыли будет иметь. Это один из наиболее сложных вопросов (и, кстати, редко верным будет ответ "поровну между создателями").
Как будут приниматься решения?
Часто степень влияния человека на решения зависит от его доли (которую надо было поделить еще в предыдущем пункте), но не обязательно. Решения чаще всего относятся к вопросам организации деятельности фирмы, управлению персоналом, распределением бюджетов и т.д.
Что будет если один из партнеров уйдет?
Это непременно стоит обсудить заранее, чтобы потом не было бесконечных споров и взаимных претензий. Компании меньше всего нужен основатель, который уже отстранился от дел, но все еще сотрясает воздух вокруг.
Может ли кто-то уволить одного из нас? На каком основании?
Да, даже основатель компании может быть уволен. Многие путают понятия совладельца и реально работающего над развитием компании человека. Совладелец не обязательно должен принимать участие в жизни компании. И это надо обсудить заранее.
Каковы наши личные цели в компании?
Цели могут меняться со временем, но все же надо описать начальные цели каждого из партнеров. Если один из партнеров хочет построить мощный стабильный бизнес, а другой желает добиться устойчивого роста и гибкости, то это желательно обговорить заранее.
Каковы основные обязанности каждого?
Огромное количество партнерств страдает от того, что у партнеров нет четкого осознания того, кто за что отвечает и сколько работы делает. Может ли один из партнеров заниматься еще и сторонним бизнесом?
Что конкретно в нашем плане мы не хотим менять?
Планы часто меняются. Но всегда есть элементы, которые остаются неизменными.
Юридические детали
Будет ли у партнеров помимо договора о распределении долей еще и контракт с создаваемой компанией? Если да, то стоит обсудить его условия.
Инвестиции и их возврат
Будут ли партнеры инвестировать наличность в создаваемую компанию. Если да, то в каком виде: беспроцентный заем, кредит? Будет ли увеличиваться доля партнера за счет его инвестиций?
Что выплачивать самим себе? Кто может это корректировать?
Как получать доходы? Кто может менять условия получения доходов и распределение долей: конкретный человек или все вместе?
От себя добавлю:
Стратегия выхода
Обязательно должно быть четко оговорено, как один из партнеров может выйти из общего бизнеса по какой-либо причине.
